Page 12 - dawriyah

‫مهارات التفاوض على الراتب‬

‫استراتيجيات ف ّعالة لتعزيز فرصك‬

‫مهارات التفاوض على الراتب‬ ‫يُعد التفاوض على الراتب من أكثر المهارات المهمة التي يجب‬
‫أن تمتلكها‪ ،‬إذ تؤثر بشك ٍل كبير على مسارك المالي ودرجة‬
‫تكشف لنا الدراسة السابقة‪ ،‬وغيرها الكثير من الدراسات‬
‫والاستطلاعات الأخرى المشابهة أهمية مهارات التفاوض‬ ‫رضاك الوظيفي‪ ،‬ومع ذلك‪ ،‬يرى العديد من الموظفين أنها‬
‫مهم ٌة شاقة‪.‬‬
‫على الراتب‪.‬‬
‫وسنبدأ رحلتنا هنا بالتطرق إلى ُسبل اكتساب هذه‬ ‫بحسب دراسة نشرت عام ‪ 2009‬في "مجلة السلوك التنظيمي‬
‫المهارات‪ ،‬باستعراض استراتيجيات التفاوض على الراتب‬
‫أو ًل‪ ،‬ثم سنمر على كيفية تحديد القيمة السوقية‬ ‫‪ ،"Journal of Organizational Behavior‬فإن الأشخاص‬
‫للرواتب‪ ،‬وكيف نتفاوض على الراتب في خطوات عملية‪،‬‬
‫وأخي ًرا نشاركك بعض الأسئلة التي يجب توجيهها أثناء‬ ‫الذين تفاوضوا على رواتبهم حصلوا على متوسط زيادة قدرها‬
‫‪ 5000‬دولار تقري ًبا ُمقارن ًة بالعرض الأصلي‪ ،‬ولئلا تفوتك فرصة‬
‫التفاوض على الراتب‪.‬‬ ‫كهذه‪ ،‬سنتحدث في السطور التالية حول استراتيجيات أو‬

‫تقنيات التفاوض في تحسين الرواتب‪ ،‬والآلية المُثلى لذلك‪.‬‬

‫واصل القراءة على الرابط ‪www.dawriyah.com ID = 37046054‬‬

‫‪www.dawriyah.com‬‬

‫‪12‬‬